舍神剑VS产品组合 舍神剑之特征：第一把剑，能开山劈石，重建新生，剑身粗犷带野性，含有强烈的生命力，无处不利，这里指的是产品的科学组合之剑。 好产品自己会说话，这是要求产品质量优异、物超所值。好的产品组合更是让产品终端表现无往不利，要求产品类型齐全、系列丰富、赠品多样。龙头、龙身、龙尾产品相互呼应，尖刀、绣球、应季产品灵活刺杀。产品中用于赢利的、用于起量的、用于应对竞品的、用于各种常规或非常规促销活动的、用立树立品牌形象与概念的、用于杀入市场店据桥头堡的，都应该在产品策划初期就把相关的产品组合考虑周到，才能在应用的市场终端售点时有一支系统化的产品线。 天瀑剑VS品牌形象 天瀑剑之特征：乃百剑熔化，打成“天瀑”。剑法转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。 在日化产品的终端售点里，知名品牌、不知名品牌、低利润产品、高利润产品云集于此，促销员列队欢迎消费者，如何让自己的产品形象与品牌突显出来，在万花红中飘出一片绿色生机，抢点消费者眼球，引起关注，创造销售机会，这里需要的是真金白银的投入，也需要科学有效的创意与策划。这里我认为，产品形象打造的不外乎这三句话：“展示同一个形象，喊出同一个声音，传播同一个口号！” 竞星剑VS终端促销 竞星剑之特征：剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻击防守，剑絮亦是用来攻击和防守。可收放自如。 日化市场的竞争近乎白热化、肉博战。消费者买别的品牌，就不会买同类效果我的产品，如何能把客户有效的引导到我们的产品陈列柜前，如何进行终端促销拦截？怎样拦促销才算有效？ 心先受，再行动。在终端促销中，无论是人员表现，还是产品陈列表现，或者是促销形式告知，这里面的每一环节，都要对消费者心理的适时把握。大的方向是紧跟消费潮流，小的方面则要注意到每一个终端售点不同的消费人群特征，从而在促销细节上做好细分。 莫问剑VS氛围营造 莫问剑之特征：莫问是乌黑的，它的感觉是剑气、剑风能伤人，是七剑中“智慧”的象征，身长兼富弹性，招式变幻莫测。 有了以上三剑作为铺垫，此剑为锦上添花之剑。氛围营造，其实要的就是一种品牌个性的张扬。当你站在日化产品前，放眼望去，目光所及之处，你的品牌整齐的宣传陈列、形象统一、主题鲜明，你会是一种什么样的心情呢？关于销售氛围营造部分，没有太多的技术含量，重点只有八个字：“事无巨细、鲜明突出”，在这时里就不罗嗦了。 日月剑VS短期促销 日月剑之特征：是双子剑，分长短两把，主攻型，擅长连续攻击。七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。 日化产品终端销售是贴身肉搏战，效果的评价标准是销量。所以，最好、最快、最强的打通销售的瓶颈、打消终端售点的顾虑，就是用销量说话。 产品进场后，要完成产品的基本陈列及促销员培训工作，然后就是短期内组织一场实效的促销活动，尽情的让销量释放。短期促销，要的就是当日销量，如果活动当日销量比较理想的话，终端售点就会对你的品牌更加有了初步的信心，你做其它的工作都容易开展。如果活动当日的销量不理想的话，赶紧的给终端售点负责人讲讲因为你的活动，在其它方面是如何带动了他店内的人潮与销售，然后认为总结原因，争取用下一场促销活动中，打个漂亮的翻身仗。 青干剑VS长期促销 青干剑之特征：剑以陨石炼成。是维系七剑的隐性核心，擅长防守，稍有光，剑身便闪耀出耀眼光芒，令对手看不清剑锋，从而避无可避。 “小胜靠勇，中胜靠智，大胜靠德”。长期促销是结合产品的市场营销规划来执行，是一个持续发力的过程，以谋略致胜，貌似平凡、却是维系销售的核心。一个品牌是否能真正的屹立在市场，长期促销将起到决定性的作用，并且长期促销也是阻止竞争对手渗透的有效手段。这里描述的长期促销是一个广义上的促销及策略组合，不仅仅是简单的打折、捆绑之类，具体分析应包括：导入期市场启动策略、节日促销策略、每月促销主题、店庆促销主题、销售旺季主销产品组合及促销策略、渠道顾客转移嫁接促销。